甚至他们在会议中的行为都意义

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展示自己的方式、询问你的公司的方式，重大。这就是为什么将这种良好实践付诸行动以便能够解释客户所说的话如此重要。 向客户提出开放式问题将帮助您获得有关买方场景的更多信息，也将帮助您调整价值主张，正如我们稍后将看到的。 如果您作为销售人员或商务经理知道您的公司没有这样做，请不要再浪费时间了！ 2 – 个性化您的行动 遵循自然逻辑，在倾听、研究和理解客户之后，我们就可以根据客户的现实和需求制定个性化的销售行动。 这是因为，当涉及到具有挑战性的销售时，拥有明确的战略计划和能够根据所服务的每个客。


户定制服务和商业流程的销售人员非常重要。 缺乏个性化或以同样的 电话号码清单 方式对待所有客户是准备应对具有挑战性的销售的销售人员不能犯的错误！ 将客户置于运营中心是避免陷入这个陷阱的最佳方法。重要的是要考虑客户的价值观、他们的工作方式以及可以观察到的一切，以提供卓越的客户体验。 能够处理具有挑战性的销售的销售人员需要个性化他们的销售方式。这意味着这位专业人士将没有可遵循的指南，正是因为他明白他不会总是遵循相同的步骤来实现他想要的结果。 3 – 挑战你的客户 现在您已经了解了客户的情况，可以定制您的操作以更好地为他们服务，您已。




经准备好挑战他们了！你知道那是什么意思吗？ 这意味着在这个阶段卖家必须挑战和质疑他的客户。是的，这可能看起来很奇怪，但这是获得买家信任的最有效方法。 通过这样做，卖方向客户表明他比客户本人更了解该解决方案，并明确需要购买所提供的服务或产品。 不过，前面的步骤在这里也不能忘记，听、学、理解还是必不可少的。你不能在没有良好基础的情况下就跟买家作对吧？ 另一个重要因素是销售适配不能绕过商业流程。每种情况的价值主张都会有所不同，但需要遵守步骤以保持效率。 普卢姆斯横幅免费试用 挑战者销售需要协商 现在您知道了在处理具有。